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北研所访华为吴德周:荣耀4X大卖600万部背后
发布时间:2019-10-10

  在国产手机阵营中,华为可以说一直以技术实力见长。如果要给各大国产智能手机厂商画个脸谱,那么,华为一定是一位技术学霸,总说的少,做得多。而华为各地的科研院所,也一直低调隐蔽,很少对外开放,更很少对媒体开放。不过这一次,在荣耀畅玩4X刚刚公布半年销量破600万部之际,华为意外地邀请媒体探访了华为北京研究所,记者也有幸采访到了华为荣耀产品副总裁吴德周。

  国产千元机竞争惨烈,荣耀4X如何在此背景下半年出货600万部,占领60%之多的市场?华为手机近两年迅速崛起背后的支撑力量是什么?都有哪些独家研发实力?带着这些问题,记者探访了华为北京研究院并与吴总展开了交流。

  两年前,在大家都在为1999的市场争得你死我活时,红米进来,打开了另一个市场——千元以下手机。也许我们都没有想到,在这个手机对我们顶级重要的时代,千元机还能卖得这么火,这个市场,红米、荣耀、魅蓝、大神、红牛纷纷来战,竞争激烈,但利润其实非常微薄,甚至不卖个几百万部都收不回研发成本。

  吴总表示,目前各个手机厂商都面临越来越大的挑战,千元手机非常多,而且配置相近、体验相似,甚至产品更好都不再有人愿意等。所以千元手机就要做到量足够大,只有量足够大时,才有可能赚钱。因为所有产品的模具等等设备,都要分摊到每一部手机上。

  例如,一款手机卖到500万时,模具等成本才能分摊出来,到后面的500万台才有可能会赚钱。所以千元手机需要做海量。目前荣耀的千元机型型号更少了,因此只要产能提升上来,量级也就容易提升,只需要把生产的自动化实现完成,产能也就随之提高。包括我们近期发布的荣耀畅玩4C,在产品上市初期就能达到比较大的供货量。首批20万台的销量,只用了几秒钟售罄,销售非常不错。

  荣耀畅玩4X是华为荣耀于2014年10月发布的产品,半年时间销量突破600万部。这是一个什么样的概念呢?这么说吧,这半年,国产千元机的总销量大约在1000万部左右,荣耀的千元机做到了市场的60%之多。为什么能做到这么多?这个问题还是要回到我们最初的疑问。

  在华为北京研究所中,我们看到了华为手机经过的硬件、软件、压力、跌落、誓言背叛诺言老子背叛苍天;是哪一首歌的歌词?,温度环境、网络等等一系列严格测试,看到了各式各样的硬件检测设备,而每一款华为、荣耀研发的手机都要经过这一系列严格的测试,小龙人心水论坛443566,荣耀畅玩4X也是基于这样一系列周全研发体系的保证,从而以6个月时间实现了600万的销量。

  吴总表示,从2003年开始涉足手机行业,华为已经有十余年的经验积累,同时在芯片领域的投入也是非常惊人。华为做手机和圈外人做手机的最大区别就在于华为是专注于做手机,以高品质来要求自己,希望给用户最好的产品。这些话说起来很简单,但如果去华为线下看看华为的实验室、研究所,才能真正明白。华为人不会包装自己,但华为人会真正的做事情。

  华为对研发、对技术非常重视,在北京、上海、武汉、深圳各地设立研究所,甚至国外多个地区也设立研发中心。就国内来说,全国不同的研究所有着不同的侧重点。其中,上海研究所主要负责华为高端旗舰机型的一系列研发等工作内容,包括华为的P系列、Mate系列等等;北京研究所则以华为的中高端机型以及荣耀的中高端机型为主,同时兼顾主打美国的一些机型;西安uo则是围绕华为、荣耀的中端、入门级性为主导;武汉研究所则更倾向于产品在生命周期内的维护为主导,包括一些用户的使用维护等等。

  做一款产品很容易,甚至圈外的人也可以做,但是想要做出一款好的手机,就需要丰富的经验和扎实的技术积累。在当前市场上多数品牌千元机一般选择外包或ODM的背景下,华为的技术实力,无疑是最大的产品优势。

  以荣耀畅玩4X而言,这款产品更侧重于全网通的功能点。全网通的初衷在于防止用户不了解网络制式,购买到错误的机型。当然,麒麟620这款8核心的64位芯片也是荣耀畅玩4X的另一大卖点。这款芯片集成了一系列中高端芯片的特点,尤其是4G占网比非常不错。我们测试过荣耀畅玩4X抢红包的速度,要明显优于友商产品,抢红包成功比率达到了7:3。当然,荣耀畅玩4X对品质的追求也同样很高。荣耀的产品在研发期间,就需要经过各种严苛的可靠性测试,这一点我们投入了巨大的精力。同时荣耀畅玩4X的DNA也会一直持续,那就是——长续航。

  此外,荣耀产品的生产过程,都经过了美国AT&T运营商标准的考验,这也是目前对质量标准考验最为严苛的标准。而这也是为什么很多品牌很难打入美国市场的一个重要原因。不过华为在2013年就已经在美国做到了15亿美金。

  而作为一个互联网品牌的千元机,购买的用户或者是学生,或者是年轻人买给自己的父母长辈。学生用户尽管目前可能预算有限,但确是未来的高端市场潜力用户,现在正是培养用户忠诚度的契机,从这一点来说,华为遵循的口碑说至关重要。吴总表示,友商这边,雷军一直强调产品的口碑,在这一点上我也认同。目前千元级新品很多,但同质化非常严重,摄像头、屏幕等等都一样,而且大家都卖得不错。不过三个月后销售状况就不一样了,为什么?

  很简单,很多产品发售初期宣传的很美,消费者没有体验过就先行购买。但用过一段时间后发现经常死机、一摔就坏等等问题,导致消费者口口相传,影响产品口碑。而华为手机最初在2008年的时候也有类似问题,那时候华为做手机的水平确实不高,但现在不一样了。现在每当华为推出一款新品,身边的朋友都会挣着要买,说明华为的口碑已经得到消费者的认可。

  对于千元机的质量问题,吴总还说,即便千元机价格便宜,但这并不意味着用户会接受低质量的产品。用户花了1000块钱买华为荣耀手机,自然不希望出现瑕疵或质量问题,因此质量至关重要,这也是影响口碑的一个关键。

  中国手机市场的容量是固定的,而且呈下滑趋势,这时质量的重要性就体现出来了。消费者购买第一部手机、第二部手机可能还不懂如何选择,但是购买到第三部、第四部的时候就有了经验,就会知道品质对一款手机的重要性。像那些天天漏接电话、频繁死机、经常发烫的产品,肯定就不会再购买了。

  在参观华为研究所期间,记者看到有不少带着“盖头”还在保密测试的产品。研究所工作人员表示,华为的习惯是永远不停,不管现在市场上有几款手机在售,华为的研发中心里,永远都有新品在研发在测试。

  吴总表示,新品肯定会有,但并不一定会急于发布。目前荣耀畅玩4X的销量非常不错,暂时不用考虑更新。另外,目前产品迭代周期也相应延长。例如荣耀6,在去年6月上市,现在销售依然火爆,已经一年的时间依然在持续。所以今后荣耀也会持续这样的策略,减少机型发布,延长每款产品的生命周期,这样的话,产品售价可能会更加激进。

  荣耀的千元机市场,吴总透露下一步将着重两方面发展。一方面是全网通的普及,华为会引领行业发展,使得全网通在未来成为千元机的一个标准配置。尤其对于不少用户而言,什么移动版、联通版、电信版,很容易让人混乱,让人容易购买错产品,而购买全网通手机就再也不用看版本了。另外一个方面就是目前高端机上的指纹识别功能有可能会变成千元机的标准配置。

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